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    母婴电商 FirstCry 是印度最主要的几个笔直电商之一,本年年初软银许诺以4亿美金收买 FirstCry 约40%的股权,现已实践注资1.5亿美金。FirstCry 将阿联酋作为海外扩张的第一站,现在现已入驻了迪拜南物流自在区,树立了履单中心。

  母婴电商是中东竞赛比较剧烈的笔直品类,除了来自印度的 FirstCry ,还有 Mumzworld 和 Sprii 。可是,FirstCry 是其间资金实力最强、估值最高的一家,它和其他电商有何不同?关于想要进军中东的母婴电商来说,有怎样的鉴含义?

  市值高达8亿美元的母婴电商

  FirstCry 由 Supam Maheshwari 和 Amitava Saha 创建,于2010年开端运营,供给从衣服到学习用品等各种类别的婴儿和儿童产品,协作品牌包含 Funskool 、Hotwheels 、Nuby、Farlin、Medela 、帮宝适,迪士尼等全球品牌。

  Firstcry 的两个创始人

  在软银出资之前,FirstCry 现已从 IDG Ventures India、SAIF、Valiant Capital、Ratan Tata、Vertex Venture 和 NEA 等出资者那里筹集了超越1亿美元。2016年10月,FirstCry 还以5400万美元的价格从 Mahindra 手中收买了 BabyOye 的特许运营事务。

  和其他电商比较,FirstCry 有几个特征:

  1 零售商入驻+自营品牌

  起先,FirstCry 上的母婴产品彻底依靠自己的供给库存。几年后,FirstCry 把零售商引进渠道,丰厚了产品类目,并在渠道上推出了自营品牌 Baby Hug (服装类) 和 Cute Walk (鞋类)。

  2 加盟形式的线下商铺

  因为考虑到印度二三线城市的互联网普及率还很低,从2014年开端,FirstCry 大规模拓宽线下门店,加盟的方法让线下店快速开展,现在在整个印度现已有四百多家线下实体店,主要在非兴旺城市。

  3 针对母婴产品的特征推行方法

  营销或广告战略上,FirstCry 在前期很少进行互联网或平面、电视上的宣扬,主要是口碑传达,其间比较有特征的是“ Firstcry Box”,和印度全国的六千多家医院直接树立联络,向母亲赠送“Firstcry Box”,庆祝新生儿的诞生。

  除了新生儿,还有针对各个年纪的礼品盒

  FirstCry 在中东的竞赛对手们

  FirstCry 将阿联酋作为海外拓张的第一站,一方面印度的务工人员是阿联酋外来人口的大头,他们对印度来自印度的品牌有更高的认可度;另一方面,整个海湾区域的生育率相对较高,每个家庭均匀有3个小孩,母婴用品需求极大。

  相应的,现在竞赛也比较剧烈。除了亚马逊、Noon 、执御、Fordeal 等几大全品类电商,在笔直范畴的竞赛对手有:

  •   Mumzworld ,成立于2011年,2018年10月完成了2000万美元的B轮融资,之后要点向沙特扩张;

  •   Sprii ,走欧美高端道路,在本年获得过850万美金融资,方案从阿联酋、沙特扩展到科威特、阿曼和巴林等;

  •   Hibobi ,总部坐落我国,创始人是 Patpat 原高管之一。

  •   Babyshop ,是中东零售巨子 Landmark 集团的母婴零售品牌,在中东具有多家线下实体店。Landmark 旗下的多个零售品牌都十分重视线上的运营,Babyshop 在中东电商圈也有必定的商场占有率。

  •   Mothercare ,英国母婴零售商,伦敦证交所上市公司,在阿联酋具有线上商铺。

  现在看来,竞赛对手不少,可是真实实力强壮的不多。主要是电商的浸透率还比较低,妈咪们在网上的购物习气还没有养成。在这一点上,我们都站在同一个起跑线上,未来谁可以锋芒毕露,现在仍是个未知数。

  

(原标题:背靠软银的印度母婴巨子 FirstCry 进军中东,能碾压其他竞赛者吗?)

(责任编辑:DF515)